相对于一般人16岁步入花季，20岁身处大学殿堂，林瑞昌的人生之路划出了不一样的曲线岁时因为创业失败而负债300万；就在人生眼看着就要走进低谷之时，他却靠着手绘女性茶具这一特色产品成功逆袭，每年GMV增长3倍以上，新品一出来就卖断货，连李佳琦都找他带货。
林瑞昌在淘宝和天猫创业的经历，对于那些还在创业路上“孔雀东南飞，五里一徘徊”的中小商家而言，无异于视野上的拨云见日。
在中国，以白手起家创业的人不在少数，更有一些人靠着过人的胆识、独到的眼光，以及恰到好处的运气，在各自的领域做得风生水起，99年出生的小伙林瑞昌就是其中之一。
林瑞昌是福建人——向海而生的福建人，很早就学会了出海和下南洋，做生意成为很多福建人与生俱来的技能之一。
出现在公众面前的林瑞昌，留着干净利落的平头，喜欢穿印花T恤，说话不多，但每句话都落到点上，从里到处透露着福建生意人特有的精明强干。
然而，林瑞昌从小家庭情况就并不好，家里也没有能力让他接受更好的教育。16岁那年，初中还没有念完的林瑞昌就辍学打工了。但是，像他这样的学历和年龄，很难找到一份合适的工作。于是，他进了一家朋友的公司，在那里做电商客服、电商运营之类的工作，偶尔还兼做打包、发货等活。
就这样在普通的工作岗位工作了半年多，林瑞昌的心开始驿动起来：他对眼前的工作有多不甘心，就有多么想通过创业改变自己的命运！
“我一边工作一边学着做生意，很快就有了自己创业的念头。当时就想着老板能给我升职加薪，不如踏出创业第一步，想要多少收入都可以靠自己的努力去达到”。
那时候，国内电商还处在爆发期：以电商老大阿里巴巴为例，2017年四季度，阿里巴巴集团收入同比增长60%，创下自IPO以来最高季度收入增幅。
当时，林瑞昌敏锐地观察到随着生活节奏的加快以及城市居民对慢生活需求的放大，花盆消费有很大的消费缺口，就通过在淘宝做无货源电商，很快就赚到了人生的第一桶金。
然而，创业之路“不如意事常，可与人言无二三”，就在第一次创业就品尝到巨大成功，他信心百倍地加入入仓模式后，却因为经营模式不完善以及对市场变化反应迟钝，公司的销售出现很大问题，积压的货品越来越多，林瑞昌背负的债务压力越来越大。
“最惨的时候，我背过近300万的债，随时就有可能倒下去”，回想起当年的经历，林瑞昌至今仍然心有余悸。
那时候， 林瑞昌只能靠着做淘宝客服的女友帮忙度日，当时女友每月的工资差不多8000元，全都给了林瑞昌，还将存款也给了他。
经历了生意失败的林瑞昌，不仅没有放弃创业，还走出了更加冒险的一步：向银行大额，重新创业。
“说实话，当时想到过再次失败，已经做好失败后卖房卖车的心理准备了，当时就告诉自己：大不了重头再来”，林瑞昌这样说。
这一次，经过反复调研后，林瑞昌发现，白领女性在喝茶的时候，对茶器有着很高的设计要求，他判断，这个市场其实不缺高端茶具，缺的是有着鲜明特色的原创茶具。
当时，林瑞昌花了很长时间听取阿里小二关于产品的分析和建议，最终决定将云集了大批原创特色品牌的天猫作为“再战江湖”的新阵地。
2020年，林瑞昌的店铺拓土入驻天猫。林瑞昌和拓土，终于有了交点，也注定会碰撞出不一样的火花。
“加入天猫后，平台从运营上对我们进行了手把手的指导，天猫完善的流量分发机制、营销场景打造、各种降本提效的运营工具等，让我们这样的原创品牌有了公平竞争的机会”。
2020年下半年，林瑞昌明显感觉到店铺的量上来了：“最火的时候，店里如虎添翼旅行茶具套装等新品一推出就被疯抢，两个多月买了十几万套，直接卖到断货”。
“我们在天猫的第一年，营业额就上来了，第二年增长了3倍多，第三年又同比增长了一倍多。若论整个公司的成交，每年的增长都在3倍以上”。
2021年，拓土拿到天猫2级类目旅行茶具行业第一名，2022年12月又拿到2级类目茶壶类目第一名。
靠着对创业的坚持，今年才24岁的林瑞昌，已经凭借拓土做到手绘茶具行业的领导品牌，连淘宝超级主播李佳琦的选品官也找上门寻求合作，但是因为双方当时在一些方面没有达成共识，这次合作最终没有实现。
从负债300万到如今人生的前路豁然开朗，在近距离接触林瑞昌的过程中，《电商报》发现藏在这个年轻人身上与众不同的闪光之处。
“大不了从头到来”是林瑞昌接受采访时出现频率较高的词汇，他有这样的认识，一是因为自己的确年轻，有机会和失败搏斗；还有，这种认知也是被失败“教育”后反思的结果。
创业第一年就碰到困难，那时候，林瑞昌曾经自我怀疑过：像他这样没有学历也没有背景的年轻人，创业的路上注定要付出比其他人更多的艰辛，成功的机会更是九死一生，对于是否还要继续坚持创业，他在思想上出现过剧烈的摇摆。
2020年，在对此前创业失败的原因进行了深刻总结后，林瑞昌决定调整方向，将产品重心放在原创手绘女性茶器上。理清思路后，产品很快就获得了不错的市场反响，店铺销量每年都保持着高速增长。
这是一个三百六十行，行行都在“卷”的时代。商家们拼到最后，拼的还是产品，特别是产品的创新能力。
正如林瑞昌在接受采访时一再强调的，像他这样白手起家的商家，和别人竞争时本来就没有什么优势，但是可以通过“颠倒”的逆向思维，在正向思考走不通的情况下，通过打破常规思维方式，“找到一条独特的产品创新之路，取得意想不到的效果”。
比如说，2020年虎年的如虎添翼茶具，就在产品上衍生出更多的可能性，好看，有趣，是货品上吸睛的存在，“通过差异化产品，以最直观的方式，快速的占领消费者的心智”。
林瑞昌说，手绘茶器对原创的要求很高，产品制作的周期也很长，更多的新品是占领市场的前提，“如今，拓土每个月结合当季流行趋势，要开发出100多个新产品”，为了更快更好地推出有创意的新品，整个公司都在拼命和时间赛跑，深夜加班对员工而言是家常便饭：“客户没有睡，所以我们也没法睡”，从而以更快的迭代产品触达消费者，将市场的话语权牢牢掌握在自己手里。
人而无信，不知其可。林瑞昌坦言，虽然拓土的产品很有特色，但价格并不是很高，产品主打性价比。总体而言，在市场越来越卷的语境下，店铺的利润并不是很高；而拓土所以能从2020年起一直跑在这条赛道的最前面，主要是在和上下游产业链长期合作的过程中，以诚信经营赢得供应商和采购商的信任，做到了价格和品质的平衡。
“我们的产品，卖点不只是好看，在品质上也有保证，获得了包括供应商和消费者在内的信任”，林瑞昌这样总结。
这不仅是对他个人创业历程阶段性的总结，也为小品类如何做出大生意这个很多商家都关心的话题，给出了一个标准答案。
事实上，像林瑞昌这样的年轻人在淘宝和天猫上还有很多。根据公开数据：淘宝平台上的00后创业者超过了300万，2023年00后在淘宝开店数量同比去年大涨。
在满足多元化和个性化市场需求的过程中，这些年轻的创业者在淘宝天猫上把很多看似不起眼的小品类做成了大生意，也让更多人看到了年轻人创业的勇气和创造力。
和拓土一样，OOU品牌切入的点也很小众：黑刃刀具。OOU的三位创始人，分别是70后、80后和90后，彼此之间有很强的互补性，也是优秀公司理想的领导构架。当时，他们观察到国货刀具品牌的设计很普通，价格也不高。而国际刀具品牌也是中国生产的，但价格却要贵很多，觉得这里面有很大的市场潜力可挖。
2014年，OOU入驻天猫，第一年由于在品类赛道选择上“走了不少弯路”，业绩只有千万；而在确立了做健康和美学相结合的刀具品类后，近两年品牌销量获得迅速增长，今年在天猫更是有3倍以上的同比增长。
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